Les présentations de vente de logiciels sont généralement répétées, et la plupart essaient de vendre exactement le même produit à tout le monde. Le fournisseur a une raison pour la réponse qu'il vous donne. Moi, je n'en ai qu'une : savoir si l'outil correspond réellement à la façon dont votre équipe travaille. Je n'ai absolument aucun lien avec un fournisseur de logiciels.

C'est à ça que sert cette consultation. C'est un test de réalisme avant que le chèque parte. Ça ressemble d'habitude à l'une de ces trois choses :

  • L'évaluation de logiciels et de fournisseurs : Avant de signer un contrat de plusieurs années, on cherche les coûts cachés, on vérifie la qualité du soutien et on figure ce qui arrive quand le prix monte.
  • La planification de migrations : Vous passez votre équipe à Microsoft 365, ou vous remplacez un système qui a fait son temps? On trace les étapes, les risques et le calendrier pour que votre personnel ne soit jamais laissé à lui-même.
  • Un plan de route technologique en langage clair : On détermine quoi aborder en premier, sur quoi on peut attendre sans risque, et exactement où va chaque dollar de technologie.

Parfois, la chose la plus utile que je puisse faire pendant une évaluation, c'est de vous dire de ne rien acheter. Certaines entreprises vont parfaitement bien où elles sont, et le vrai coût, c'est juste un beau contrat tout neuf qu'on n'avait pas besoin de signer. Je le dirai franchement, puis on mettra votre temps et votre argent là où ils servent vraiment.

Le deuxième projet le plus courant que je gère, c'est le grand déménagement. Les migrations échouent quand le plan repose sur l'espoir plutôt que sur une solide carte. Je trace chaque étape une par une. Je détermine le bon ordre pour garder votre entreprise en marche pendant le passage, et je construis un plan de repli au cas où quelque chose tournerait mal. Votre personnel devrait finir le passage en sachant exactement comment le nouvel aménagement fonctionne, au lieu de deviner.

Si vous envisagez un gros achat, planifiez une migration, ou si vous êtes simplement incertain de quoi faire de la technologie qui est devant vous, l'évaluation gratuite de l'efficacité numérique est une excellente façon d'en parler. Il n'y a ni présentation de vente ni diaporama. On regarde simplement ce que vous avez et ce qu'on vous demande de signer, et vous repartirez en sachant exactement où vous en êtes.

Questions fréquentes

L'évaluation est-elle payante ?
L'évaluation d'efficacité numérique initiale est gratuite. Le travail payant est chiffré une fois vos besoins connus.

Recommandez-vous des fournisseurs ?
Je recommande des catégories et des critères, et je signale les risques de verrouillage fournisseur. Je ne reçois pas de commissions de référence.

Combien de temps dure une migration ?
C'est selon la taille et la complexité. Je planifie en phases pour que votre entreprise continue de fonctionner.

Rédigez-vous des RFP (appels d'offres) ?
Oui, avec des critères d'évaluation clairs pour comparer correctement les offres.

Que faire si je suis déjà lié par un contrat ?
On revoit le contrat, on trouve les points de sortie et on planifie une migration avec un minimum de perturbation.